PAPER / ARTIGO: On nudges that fail / Sobre nudges que falham — Behavioral Public Policy – Cambridge University (2022)

Abstract:

The aim of this study is to respond to Cass Sunstein’s question: ‘Why are some nudges ineffective, or at least less effective than choice architects hope and expect?’—particularly in view not only of the rational basis in decision-making but also of the direct influence of emotions on the behavior of those who must choose. In this study, I used findings from psychology surveys, specifically considering the influence of emotions on the fallibility of nudges in social interactions when wealth is compared. Special attention is dedicated to vanity, a combined emotion that leads to emotional choices, which arises in self-presentation and self-comparison when external signs of wealth are displayed. Imagination plays an important role in simulation to the extent that it causes failure in further nudges. In conclusion, I argue that vanity impels people to act differently, as expected of choice architects.

Journal website: https://www.cambridge.org/core/journals/behavioural-public-policy/article/on-nudges-that-fail/5A037EC667B7D0D949ACB8F95FC9B1DE

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Resumo:

O objetivo deste estudo é responder à pergunta de Cass Sunstein: “Por que alguns empurrões são ineficazes ou, pelo menos, menos eficazes do que os arquitetos de escolha esperam e preveem…” – especialmente tendo em vista não apenas a base racional na tomada de decisão, mas também a influência direta das emoções sobre o comportamento daqueles que devem escolher. Neste estudo, utilizei resultados de pesquisas psicológicas, considerando especificamente a influência das emoções sobre a falibilidade dos nudges nas interações sociais quando a riqueza é comparada. Uma atenção especial é dedicada à vaidade, uma emoção combinada que leva a escolhas emocionais, que surge na auto apresentação e na auto comparação quando sinais externos de riqueza são exibidos. A imaginação desempenha um papel importante na simulação, na medida em que causa falhas em novos nudges. Concluindo, eu defendo que a vaidade impele as pessoas a agir de forma diferente daquela esperada pelos arquitetos de escolha.

Site do periódico: https://www.cambridge.org/core/journals/behavioural-public-policy/article/on-nudges-that-fail/5A037EC667B7D0D949ACB8F95FC9B1DE